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  • 818蘇寧零售云開啟賦能3.0時代,張近東:開放鏈接是時代趨勢
  • 2019年08月10日來源:南方企業新聞網

提要:8月8日,以“賦?商”為主題的蘇寧易購零售云合作伙伴大會隆重舉行,全國七百多位零售云老板齊聚南京,蘇寧控股集團董事長張近東與各位合作伙伴共研零售態勢,共話發展戰略。

8月8日,以“賦?商”為主題的蘇寧易購零售云合作伙伴大會隆重舉行,全國七百多位零售云老板齊聚南京,蘇寧控股集團董事長張近東與各位合作伙伴共研零售態勢,共話發展戰略。

中國有著近14億的人口總量,縣鎮人口的比重占到近70%,這樣一個龐大的消費市場,蘊藏著不可想象的巨大的消費潛力。與此同時,縣鎮市場上同質化嚴重、山寨橫行,熟人市場渠道單一,零售店品類混亂、產品不豐富,本地化零售店關店率高等痛點亟待解決。蘇寧在過去的兩年多時間里實踐的“智慧零售”,其中瞄準縣鎮市場的主力軍,就是蘇寧零售云。

下沉縣鎮藍海 盤活低線市場

場景互聯對于零售下半場的影響力已深入人心,在張近東看來,全場景的實現不僅要靠強大的線上大數據能力,更需要依靠蘇寧“兩大兩小多專”的線下布局去覆蓋全國網絡、直達神經末梢。

作為蘇寧全場景中重要的一環,蘇寧零售云力圖打造賦能平臺,聚焦于下沉市場,通過與縣鎮當地的原有店鋪老板的合作,為四、六線市場的消費者帶來更優質的商品、更貼心的服務,即使身處縣鎮也能像一、二線城市一樣享受一站式購物體驗。

蘇寧零售云通過加盟的方式,利用蘇寧的IT系統、物流系統和門店管理系統,對低線市場的消費場景進行數字化重構和全價值鏈賦能,實現了傳統零售門店向互聯網零售云店的轉型,滿足縣鎮消費者日趨多元的消費需求,助推低線市場的消費升級。

數據顯示,截至目前,蘇寧零售云店已布局近3700家,覆蓋了超過1700個區縣和近3700個鄉鎮,涵蓋全國30個省級行政單位,為縣鎮創造了超18000個就業崗位。僅2018年,就將超過761萬件品質家電、3C類產品和服務帶給縣鎮消費者。張近東表示,2019年零售云將全面進入精細化運營階段,對供應鏈、組織、運營、打法、服務以及金融等方面進行整體升級,充分保障合作伙伴利益。

打造零售標桿 不斷融合開放

對張近東來說,實現長遠發展不僅需要蘇寧與萬千品牌商共同形成全鏈路的零售生態,更需要與百萬級的小企業主及店主結成互補互助的零售聯盟,去形成更大的聚合力。

隨著智慧零售能力的進一步成熟,蘇寧不斷強化雙線融合能力在縣鎮市場的落地輸出,幫助廣大的零售云門店全面打破時空界限,推動其成為各地縣鎮市場業態升級的標桿。蘇寧零售云店采用“低庫存、高周轉”模式,依托蘇寧的倉儲和物流優勢,店內僅放少量庫存,高頻商品下單即刻配送,低頻商品店內下單,由蘇寧物流24h內配送上門。

加盟店主在蘇寧零售云強大的用戶畫像分析和消費偏好分析功能下,更科學更合理地進行選品、補貨、定價,并可實時分析店鋪經營狀況,提高銷售和運營效率。它不僅將廠商、加盟商、消費者等角色聚合在一起,而且通過數字化的技術工具和社交化的營銷模式,打通縣鎮市場的O2O場景,構建起一個低成本高效率的流通網絡。

持續鏈接資源、提升云化能力、不斷賦能行業是張近東的商業進擊邏輯,在他看來,企業必須融入行業,承擔更多社會責任,“不僅在當前,更在未來,開放、鏈接是時代趨勢,任何企業都無法與趨勢對抗,任何優勢終將被趨勢取代?!?/p>

大會現場,蘇寧宣布零售云將開啟賦能3.0時代,對供應鏈、組織、運營、服務等方面進行全面升級,拓展家居、母嬰、體育等品類,從單一品類向縣鎮“生態聯盟”發展。



責任編輯:周錦秀
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