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  • 好租2019全國渠道生態大會圓滿結束
  • 2019年11月23日來源:南方企業新聞網

提要:大會上,好租創始人兼CEO曲先洋表示,開拓加盟城市是好租平臺長期的重要舉措,好租會持續強化科技創新等優勢,與優質渠道合作伙伴合力共建渠道生態。預計到2020年底,好租攜手各城市加盟伙伴將打造出五個千萬級運營中心。

11月13日,大數據驅動的全價值鏈商辦運營平臺好租在北京舉辦了“聚勢·啟城|好租2019全國渠道生態大會”,來自好租全國渠道城市的運營代表齊聚一堂,共謀未來發展。大會上,好租創始人兼CEO曲先洋表示,開拓加盟城市是好租平臺長期的重要舉措,好租會持續強化科技創新等優勢,與優質渠道合作伙伴合力共建渠道生態。預計到2020年底,好租攜手各城市加盟伙伴將打造出五個千萬級運營中心。

好租2019全國渠道生態大會

好租全國渠道2019:平臺下沉 服務上升

繼好租在北京上海的市場份額雙雙突破15%之后,好租在新一線以及二線市場的商辦房源去化量、交易額也在穩步上行。其中,好租與全國渠道合作伙伴共同經營的22個加盟城市,成為了平臺在2019年的“重要增量”。

好租銷售副總裁李震

2018年8月,為了進一步推進平臺下沉的全國市場步伐,好租正式啟動了“加盟城市”。從首站長沙開始,好租每落地一個加盟城市,都會重點向當地優質加盟商開放平臺流量、過程管理系統和全方位賦能。而這三大優勢的輸出,正好對應解決獲客難、管理難以及區域限制這三大關鍵痛點。此次好租2019全國渠道生態大會上,好租全國渠道加盟商盡數亮相。據好租銷售副總裁李震介紹,經過一年多以來的精心布局,好租加盟城市數量已增至22個,包括天津、南京、武漢、西安、蘇州等商業高地。

在頒獎環節,武漢辦辦空間網絡技術有限公司、福州快租網絡科技有限公司、江蘇鑫潤焓都信息科技有限公司分別獲得了好租2019年度最佳合作伙伴獎、好租2019年度最具潛力獎以及2019年度新銳銷售團隊。

好租全國加盟及拓展業務總監王繼超

隨后,好租全國加盟及拓展業務總監王繼超代表好租公布了2020年渠道新政,其較此前主要做了三處調整,即免收取管理費、增加業績考核任務以及執行浮動抽成比例。此外,武漢辦辦空間網絡技術有限公司、南京迅租信息科技有限公司、優鼎商業管理(南京)有限公司、福州快租網絡科技有限公司、天津企城房地產經紀有限公司和江蘇鑫潤焓都信息科技有限公司這六家公司成為了首批新政簽約企業。

2020好租授權城市運營中心

值得一提的是,上述求新求變的渠道商均在2019年交出了優異答卷,是好租打造多個“千萬級運營中心”(年營收1200萬元)計劃的有力爭奪者。比如,征戰蘇州市場的江蘇鑫潤焓都信息科技有限公司于4月份才組建團隊,目前僅8個人,短短6個月時間,即創下了200萬元的銷售佳績。優鼎商業管理(南京)有限公司則拿下了70萬元的大單并在當月實現了單月破百萬元的銷售業績。在全球五大行齊聚的武漢,武漢辦辦空間網絡技術有限公司引入了好租的互聯網平臺玩法,亦迅速成長為本土商辦服務的新貴。

李震介紹,好租加盟渠道在過去一年里共去化商辦房源3000多套、約60萬㎡的面積??悸塹礁髑郎糖捌誚灰資莼氖熗范紉約安簧僨郎碳用嘶共蛔鬩荒?,渠道數據其實還可以乘上一個較大的系數。

同時,李震還分享了一組渠道數據:“目前好租加盟渠道的整體帶看率接近50%,轉化率接近12%,人均效能約1萬/月。這樣的數據隨著加盟渠道的體系復制和自我成長,還可以再上一個臺階。好租最強的直營城市可以做到帶看率80%、轉化率30%,金牌銷售團隊的人效大概是4到5萬一個月?!?/p>

對于各渠道商的未來發展方向,李震還表示:“商辦生意相對是一個低頻行業,因而會非常注重規模效應。而基于居間服務的規?;?,好租平臺服務也在不斷向外延伸并賦能渠道商,針對商辦業主的營銷需求,好租打造了樓點通這樣的流量精準營銷產品,也受到了上游開發商、共享辦公頭部企業的認可?;褂幸桓鼉褪欽攵匝≈菲笠蛋旃棖筇峁┳夂蠓?,像企業裝修等,都是利潤率較高的關聯服務?!?/p>

曉樓、MIG“創新力”助陣渠道生態大會

在下午的分享交流環節,好租相關業務負責人分別就平臺交易流程中的人、客、系統三大關鍵層面做了具體分享。在經紀人管理層面,“新鮮度管理”、“ASK(態度、技能、知識)維度”、“60%帶看率”等諸多細節體現了好租打造千人專業經紀人隊伍的扎實積累。在獲客層面,好租的投放體系與客戶高轉化工具并稱“兩條大腿”,而在系統層面,樓盤字典、小米定制機等也充分展示了好租做產品及運營標準化過程中解決實際問題的能力。

在加盟城市開疆拓土同時,好租大本營還先后成立了以科技見長的兩大事業部——曉樓事業部和MIG事業部。據曉樓平臺負責人匡健鋒在渠道生態大會現場介紹,曉樓是領先的商辦數據決策支持系統,主要服務城市管理者、開發者、運營者以及企業租戶。

好租曉樓平臺負責人匡健鋒

“曉樓底層數據庫已覆蓋30座重點城市的50000+棟樓宇資源、超過140萬套樓宇房源,日均動態監控600000+㎡房源的真實流通信息?!笨锝》姹硎?,“我們的數據顆粒度也非常精細,可用223個字段描述一個具體樓盤,同時曉樓還有一套商辦領域應用級的AI算法,能夠對外輸出技術含量更高的市場報告、項目報告以及商辦咨詢服務等等?!苯刂聊殼?,包括光明食品集團旗下上海牛奶集團、中國金茂、通州投促局等知名客戶在內,曉樓服務上游的成功案例正從北京上海,向全國更多核心城市迅速復制。

好租的另一股創新勢力——MIG業務也在高歌猛進。去年11月,MIG為SOHO中國定制打造的SOHO中國公開租售平臺,成為了好租推進商業化線上化的一個重要里程碑。據MIG產品總監黃湄儼介紹,MIG的名稱由“整合、智能、增長”英文詞的首字母組合而成,該業務尤其擅長做中小型下游客戶,因而也備受共享辦公頭部企業的推崇。

“MIG能通過集中蓄客,在某種意義上把商辦這樣一個低頻行業也玩出快消的手段來,它做的一系列營銷活動比如最近的好租樓點通雙11辦公狂歡季,能夠做到帶10成3,即從10個帶看客戶里成交出3個客戶來?!被其剄脖硎?,MIG憑借優質高效的服務,幾乎可以看做是WeWork、氪空間、納什空間這些知名企業的御用合作伙伴,“我們幫助氪空間平均一個月去化300個工位,這個體量在共享辦公領域非??曬?。同時,MIG還是WeWork大中華區在華北華東的第一渠道,占比達到60%。WeWork中國區唯一(第三方)官方旗艦店也是開在好租,并且WeWork王府井項目的全部5層房源破例由好租獨家代理?!?/p>

此外,除了曉樓和MIG,作為好租探索業務生態的重要板塊,好租商城也在此次大會上做了重要亮相。

關于好租

好租主要提供包括傳統寫字樓、產業園區和聯合辦公在內的空間資源與服務。2015年發展至今,好租已擁有超千名地產界專業顧問,百位資深互聯網產品、技術精英,業務布局北京、上海、廣州、深圳、成都、南京、長沙等30+重點城市,累計房源量超156萬套,服務企業客戶逾80萬家,平臺2018年GMV達150億元。好租已為中國移動、阿里巴巴、順豐速運、平安證券、分眾傳媒、瓜子二手車直賣網、伊利、金山軟件、瑞幸咖啡、永輝超市、每日優鮮、富途證券、虎撲、宜信等眾多知名企業提供專業高效的辦公選址服務。




責任編輯:周錦秀
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